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  在开展抖音电商阵地运营的实操过程中,商家难免面临挑战与问题,如:店铺运营技巧、资源玩法获取、降本增效等。针对上述困难,近日抖音电商走进中国小商品之都义乌,并推出一系列电商主题培训活动“百万销量训练营”,以期解答并解决商家的难题。

  面对义乌商家,“百万销量训练营”首先介绍了抖音电商的模式与玩法资源。从“兴趣电商”的底层认知出发,解析了“FACT经营矩阵”、“雪球增长模型”等经营方;同时,适逢618之际,还为义乌商家推介了“6.18好物节”的相关玩法,更释放了“种子计划”等优惠入驻政策,为义乌本地电商产业园、电商村、产业带等电商商家,带来了一波电商生意增长的新机会。

  “百万销量训练营”针对义乌相关产业带商家的培训,为商家梳理了抖音电商模式上的特点。在抖音电商,亿博体育商家销售路径将主要通过智能分发等推荐逻辑,帮助商家产品在合适的时间、找到有相应需求的消费者,主动为商家匹配海量需求,进而带来滚动式的生意增长。

  在兴趣电商的逻辑下,经营也变的简单直效。抖音电商提供四个经营赛道的“FACT矩阵”,贯穿了今天电商带货的众多场景。

  在日常销售经营时,企业可使用:商家自播、达人矩阵,利用稳定的产出能力与流量供给,实现长效+稳定的生意增长。而在重要的品销爆发阶段,还可以利用营销活动、头部大V等娱乐化渠道,实现规模化的流量聚集与心智占领,帮助品牌扩大影响力,实现强势的品销双赢。

  本次活动向义乌本地电商产业园、产业带商家展示了抖音电商“人、货、场”的重塑价值,为电商经营带来更大的“增量空间”同时,有效缩短生意路径成为“高效交易”,帮助企业能够通过长期运营,实现长效增长。

  面对到来的抖音618好物节,“训练营”还向义乌区域企业详细介绍了本次活动的资源、玩法、实操层面的相关信息,并提供一站式的报名指南。

  具体来看,今年“618好物节”在玩法上,将主要通过三个阶段释放多种玩法与权益。

  在用户层面,商家可通过IP的定金预售玩法、互动城等方式,吸引用户提前锁定商品,为店铺引流,增加店铺GMV;

  在经营层面,商家可通过活动报名,享受超低服务费;同时各类直播间、短视频玩法,都会推出相应的资源扶持,为品牌提升流量与转化效果;

  在内容层面,618好物节还将为机构&服务商挑战赛提供多赛道、度、多激励的参与玩法,帮助品牌创造更多优质内容。

  举例来说,前期预热阶段,好物节将为企业店铺提供的“定金预售”、“互动城”等玩法,吸引用户进店互动,并通过预付款来为店铺618转化蓄水。其中“定金预售”将拥有平台核心场域露出的权益,该玩法支持用户通过预付定金锁定618价格,在支付尾款时实现GMV转化,帮助商家提前锁单,提升转化率。

  “互动城”是作为抖音618好物节主会场下的“互动玩法场景”,商家有机会植入信息到任务流程中,使公域流量中的用户在参与互动玩法游戏时,有较大概率引流进店,为商家提升用户留存转化率,提高用户粘性。

  在618电商大促期,抖音电商将为商家提供一系列优惠措施与直播鼓励玩法。如“平台服务费优惠”将大大压缩运营投入成本,例如在6月6日-6月18期间,报名商品当日价格30天最低价,将可享受平台技术服务费率最低降至1%等优惠。

  同时,“直播+短视频”的内容组合也将推出一系列奖励计划,如“重点直播间”、“品牌直播间”、“主题直播间”、“短视频挑战赛”等兴趣内容,帮助品牌通过海量优质内容,与大量权益玩法吸引用户抢购好物。

  以“重点直播间”举例来说,作为本次618大促的核心玩法,抖音电商将对重点的直播间进行官方的资源补贴,将帮助商家拿到百万级资源包,更有机会享受主会场露出机会已经Dou分期等相关免息服务。

  最后,在面对618电商节海量的内容创意压力与店铺管理难度,还能对店铺的投放策略进行指导,会让商家完成低门槛的投放,靠自动化投放产品能力,做到商铺托管、店铺托管和直播间托管;同时根据全域数据抓取为品牌提供一些关键洞察,指引店铺的经营策略转型。

  在内容和运营层面,618好物节还将为商家推出“抖Link”、“非遗手艺扶持计划”等内容营销IP,更有完善的平台功能服务,如:开通运费险、未发货急速退款、抖店服务市场等新兴功能的开放。

  整体来看,618好物节的报名节奏,从用户玩法到商家达人玩法,再到机构服务商玩法,最后到一系列营销工具的全新设置开放,将从整个电商节的传播销售链路,提供效果转化、流量吸引、内容创作、运营工具等全方位的支持,帮助企业获得一站式的电商节营销解决方案。

  为助力新商家快速融入抖音电商平台,【百万销量训练营】还针对新加入商家推出了激励政策,新商家将能特别享受“五大权益点”,包括:佣金优惠、免费企业号认证、新商家+线粉丝挂购物车、流量权益。

  此次百万销量训练营义乌行,在兴趣电商的价值解读下,通过营销IP与大量优惠入驻政策的释放,将活动的影响力广泛辐射到:陆港小镇电商产业园、和意电商产业园、江北下朱村委、青岩刘村委、义乌万达广场等多个电商产业园和网红电商小镇,正在吸引越来越多的义乌商家入驻。活动也望借此进一步助推义乌区域的电商营销能力,解锁更多百万销量爆品。

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